Cost per Order (CPO)

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CPO ist eine Kennzahl, die die Kosten misst, die für eine Bestellung oder einen Lead im E-Commerce anfallen. Je mehr Bestellungen Sie erhalten, desto niedriger ist Ihr CPO, da diese Gemeinkosten mit anderen Produkten geteilt werden, die mit höheren Gewinnspannen verkauft werden, um die Gesamteinnahmen aus den Verkäufen über alle von diesem Unternehmen angebotenen Produktlinien hinweg zu erzielen.

CPO kann auch spezifisch als “Kosten pro Verkauf” bezeichnet werden, was sich ausschließlich auf die Kosten bezieht, die damit verbunden sind, jemanden in Kontakt zu bringen, entweder offline durch Werbekampagnen, wie z. B. Printanzeigen in Bussen usw., oder online über Websites.

Berechnung des CPO

Der CPO wird wie folgt berechnet: Die Gesamtkosten einer Werbemaßnahme werden durch die Anzahl der Transaktionen geteilt.

CPO = Aktionskosten / Anzahl der Reaktionen

Der CPO ist eine entscheidende Komponente jeder Marketingkampagne und sollte nicht übersehen werden. Diese Zahl misst die Wirksamkeit pro ausgegebenem Euro und gibt Aufschluss darüber, wie gut Ihre Anzeigen potenzielle Kunden mit ihrer Botschaft erreichen!

Verwendung des CPO

Der CPO ist ein wichtiges Maß für den Erfolg von Online-Werbern. Wenn Text- oder Banneranzeigen eingeblendet werden, werden sie zwar von vielen Menschen gesehen, aber nicht alle Impressionen führen zu Klicks (siehe Cost per Click), was ihn für die Messung der tatsächlichen Kampagnenleistung mit anderen Cost-per-Area-Modellen wie CPCs nützlich macht.

Affiliate-Vermarkter verwenden oft Kosten pro Auftrag (CPO) als Abrechnungsmaßstab. Es ist wichtig zu verstehen, dass dies nicht nur misst, wie viel Geld ein Affiliate von einem Kunden verdient, sondern auch seine Provisionsrate und alle anderen Gebühren einschließt, die bei der Durchführung von Kampagnen oder der Auszahlung von Provisionen innerhalb des Modells selbst anfallen – wie z.B. Werbeplatzierungen auf Partnerseiten, die entweder durch stündlich zahlende Pepsi-Anzeigen selbst oder über CPM-Deals bezahlt werden können, bei denen sie x Prozent von jedem Verkauf erhalten, der durch diese Anzeigen getätigt wird

Es kann nicht hoch genug eingeschätzt werden, wie wichtig es ist zu verstehen, was in die Berechnung der eigenen Kosten einfließt.

Bedeutung für das Online-Marketing

Der CPO ist eine hervorragende Abrechnungsmethode für Produktverkäufer. Sie können ihre Werbemaßnahmen besser skalieren und zahlen nur, wenn tatsächlich Verkäufe getätigt werden, anstatt einen Prozentsatz zu zahlen, der an die Partner geht, die das Inventar zur Verfügung stellen, um diese Werbung potenziellen Kunden zu präsentieren, um sie durch einen weiteren Schritt zu bringen (Käufe zu tätigen).

Das Ziel des Unternehmens ist es, die Kosten pro Order so niedrig wie möglich zu halten. Das bedeutet, dass Unternehmen mit höheren Gewinnspannen sich größere CPO-Werte leisten können, während diejenigen, die nicht viel verkaufen, kleinere CPO-Werte benötigen, damit ihre Werbekampagnen und die damit erzielten Einnahmen insgesamt profitabler sind, da sie weniger Geld für Gemeinkosten wie Miete oder Lohnsteuer usw. verschwenden, nur weil sie diesen großen Laden vor sich haben, anstatt Verkäufe zu machen, die mit einer wie auch immer gearteten Gewinnspanne abgerechnet werden, ohne darüber nachzudenken, wie sehr sich das auf Sie persönlich auswirkt, wenn Sie entscheiden, ob Sie weitermachen wollen

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