Cost per Lead (CPL) berechnen

Cost per Lead (CPL) ist ein Abrechnungsmodell im Online-Marketing, das sich auf den Betrag bezieht, mit dem Werbetreibende für die Generierung von Leads entschädigt werden. In diesem Fall zahlen die Werbepartner nicht, wenn jemand auf ihre Werbung klickt oder etwas über sie kauft; stattdessen werden sie bezahlt, wenn ein einzelner Besucher zu einem potenziellen Kunden wird, indem er Informationen ausfüllt, die im Rahmen von Lockvogelangeboten wie Lebensversicherungen angeboten werden, bei denen es keinen unmittelbaren Verkauf gibt, sondern eher Erklärungen über das Angebot dieser Produkte, die einige Leute so lange interessieren, bis sie bereit sind, eine Entscheidung zu treffen. In der Regel findet ein Transfer von Kontaktdaten an das werbetreibende Unternehmen statt.

Wie berechnet sich der CPL?

Die Kosten pro Lead (CPL) sind eine Berechnung, mit der die Kosten für die Gewinnung eines Leads ermittelt werden. Die CPL-Kennzahl berücksichtigt sowohl die Kosten für die Gewinnung eines Leads als auch den Umsatz, der mit diesem Lead erzielt wurde.

Um den CPL zu berechnen, dividieren Sie die Kosten für die Akquisition von Leads durch die Anzahl der akquirierten Leads. So erhalten Sie die Kosten pro Lead. Teilen Sie dann den generierten Gesamtumsatz durch die Anzahl der Leads, um Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Lead zu erhalten. Ziehen Sie schließlich den durchschnittlichen Umsatz pro Lead von den Kosten pro Lead ab, um Ihre Gewinnspanne pro Lead zu ermitteln.

Ausgaben für Werbung aller Leads / Anzahl aller Leads = CPL in EUR

Was ist ein Lead?

Die CPL sind die Kosten für das Verfahren zur Gewinnung neuer Kunden, indem eine Beziehung zu denjenigen aufgebaut wird, die Interesse gezeigt haben. Dies kann über verschiedene Medien geschehen, wie E-Mail-Marketing und Online-Anzeigen, um nur zwei Beispiele zu nennen – aber alles beginnt hier: mit der Lead-Generierung!

Nutzen für Online-Marketing

Der Vorteil von Cost-per-Lead-Werbung ist, dass sie besser skalierbar ist. Im Gegensatz zu anderen Abrechnungsmethoden, wie z. B. Cost-per-Order, bei denen Unternehmen nur für erfolgreiche Empfehlungen und nicht unbedingt für alle in ihrem Namen geschalteten Anzeigen (z. B. Bannerschaltungen) zahlen, werden sie bei diesem Ansatz auf der Grundlage der Anzahl der Leads berechnet, die sich aus einer Anzeige ergeben und die später zu einem beliebigen Zeitpunkt nach dem Veröffentlichungsdatum durch verschiedene Mittel wie E-Mail-Marketingkampagnen usw. in Verkäufe oder Kontakte umgewandelt werden können.)