- Unternehmen setzen zunehmend auf künstliche Intelligenz zur Preisgestaltung ein, was zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen kann. Der Black Friday hat sich in Deutschland etabliert und die Umsätze erreichen an diesem Tag ein Mehrfaches im Vergleich zu normalen Tagen. Im Jahr 2023 erreichten die Black Friday Umsätze in Deutschland 5,8 Milliarden Euro und werden für das laufende Jahr auf 6,4 Milliarden Euro prognostiziert. KI ermöglicht es Verkäufern, Preise dynamisch und datenbasiert zu gestalten, um das Kundenverhalten besser zu verstehen und sich auf den Wettbewerb einzustellen. Der gezielte Einsatz von KI am Black Friday könnte in Deutschland zusätzliche Erlöse in dreistelliger Millionenhöhe generieren.
Wenn man die Preisgestaltung den Algorithmen überlässt, jubeln die Händler, während die Kunden oft das Nachsehen haben. Unternehmen setzen zunehmend auf künstliche Intelligenz, um ihre Preise anzupassen, was zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen kann. Ein markantes Beispiel hierfür bietet der Black Friday. Eine deutsche Studie zeigt, dass der Einsatz von KI an diesem besonderen Tag den Umsatz um etwa 300 Millionen Euro ansteigen lassen könnte.
Der Ursprung und die Bedeutung des Black Friday
Der Black Friday hat sich zu einem Synonym für wilde Rabatte und Konsumrasereien entwickelt. Ursprünglich aus den USA stammend, ist dieser Tag mittlerweile auch in Deutschland etabliert. Das Ereignis fällt auf den Freitag nach Thanksgiving, stets der vierte Donnerstag im November. In diesem Jahr erwarten die Händler am 29. November erneut einen wahren Ansturm. Während an normalen Tagen Waren im Wert von zwei Milliarden Euro über die Ladentheke gehen, klettert dieser Betrag am Black Friday auf beinahe das dreifache Volumen. Im Jahr 2023 erreichten die Umsätze beeindruckende 5,8 Milliarden Euro und für das laufende Jahr werden sie auf 6,4 Milliarden Euro prognostiziert.
Die Rolle der KI in der Preispolitik
Trotz der Umsatzspitzen am Black Friday beklagen Experten, dass durch die tendenziell schwächere Nachfrage davor und danach oft nur geringe Gewinnsteigerungen zu verzeichnen sind. Laut Moritz Tybus vom Beratungsunternehmen Kearney könnte der Handel in Deutschland allein durch den Einsatz von KI in der Preisgestaltung am Black Friday zusätzliche Erlöse in dreistelliger Millionenhöhe erzielen. Diese intelligente Technologie ermöglicht es Verkäufern, ihre Preise dynamisch und auf Grundlage umfassender Datenanalysen zu gestalten. Unternehmen erhoffen sich dadurch, das komplexe Kundenverhalten besser zu verstehen und zu nutzen, um sich optimal auf den harten Wettbewerb einzustellen.
